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hi, 我是 happy xiao

🥤 零度日报 022 我们这不卖马鞍

Published almost 2 years ago • 1 min read

hi,

当我准备介绍零度日报时,有两种选择:

  1. 介绍零度日报是什么:我将每天给你写一封信。
  2. 介绍读者可以得到什么:你将每天获得一个可以改变你的想法,并提高英文阅读能力。

最终,我选了第二种。如果你回去看看零度日报的订阅页面,会发现我在副标题只写了你能获得什么。这么做的结果是,每三个人访问零度日报的首页,就会有一个人订阅。高达35%的转化率,是行业平均水平的三倍。

把焦点放在顾客身上,才是介绍产品的正确方式。我昨天发布的博客文章《马里奥法则》里有个形象的比喻帮你理解。今天的文章也和这个主题有关。


链接We Don’t Sell Saddles Here
PDFWe Don’t Sell Saddles Here.pdf
难度:⭐️⭐️⭐️ 字数:2821 主题:创业,产品,思维方式

零度快评

这是 Slack 的创始人 Stewart Butterfield 在软件发布两周前,给公司所有员工的一封信。Stewart 认为,如果 Slack 是一家马具公司,他们不应该兜售马鞍,而应该销售骑在马背上的体验。文章很长,让我写下概要帮助你阅读。

  • 找到人们想要的东西,然后把 Slack 打造成那个东西。
  • 营销包括两个方面。对内要做好产品,对外要帮助顾客理解你的产品。
  • 我们卖的是工作方式的转变,而不是软件,它只是恰好以软件形式存在而已。
  • 我们的目标不是市场份额,而是一个又一个的增加我们的顾客。
  • 我们必须把所有事情都做到完美,如果不是为了做到最好,为什么还要活着?

零度段落

原文: However, if we are selling “a reduction in the cost of communication” or “zero effort knowledge management” or “making better decisions, faster” or “all your team communication, instantly searchable, available wherever you go” or “75% less email” or some other valuable result of adopting Slack, we will find many more buyers.That’s why what we’re selling is organizational transformation. The software just happens to be the part we’re able to build & ship (and the means for us to get our cut).

译文: 然而,如果我们销售的是 “减少沟通成本 “或 “零努力的知识管理 “或 “更快更好地做出决定 “或 “无论你走到哪里都可以和你的所有团队沟通,即时搜索”或 “减少75%的电子邮件 “或其他一些采用 Slack 的有价值的结果,我们会找到更多的买家。这就是为什么我们所销售的是组织转型。而软件恰好是我们能够创造和发售的部分(也是我们获得收益的手段)。

今日词汇: transformation, 变形

零度行动

优先思考别人需要什么,而不是你能提供什么。


再来一杯

David Perrell 引用了一段《生命不能承受之轻》里的文字,转述了一段他朋友的话。

"最沉重的负担压垮了我们,我们在它下面沉沦,它把我们钉在地上。但是......负担越重,我们的生活就越接近大地,就越真实,越真实。相反,绝对没有负担会使一个人比空气还轻,翱翔于高空,离开大地和他的尘世,变得只有一半的真实,他的动作既自由又微不足道。" 今年早些时候,我最喜欢的一位画家告诉我,他永远不会过奢侈的生活,因为这会使他远离人类的经验。他说,痛苦可能是一种挑战。但它也可以放大活着的体验。

happy
2022年5月23日8点10分

hi, 我是 happy xiao

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hi, 谈到专注时,Andrew Huberman 提到了他在斯坦福大学的一个同僚教授。(播客3:28:05起) 他说这个同事在临床精神医学和生物学领域都很成功,无疑将获得诺贝尔奖。同时还养育了5个孩子。当 Huberman 问他如何保持专注时,这位同事说他有个习惯,每24小时,他会找个时间坐下来,平静的用完整的句子的方式,思考半个小时。Huberman 说他自己试了5分钟,如果全部以完整的句子来思考,非常难。 你先别笑,我的经历告诉我,写完整的句子(主谓宾缺一不可)的确很难。 尽管我写了很多年的日记,我知道日记里大部分的句子都不完整。我们习惯了碎片式的表达,甚至以为这样更高效。但如果让你用完整的句子表达时,你会发现并不是想象中那么简单。我曾提过当我修改一年前的 newsletter 时,几乎要重写每一句话,因为那时候写下的大部分的句子,其实都不完整。 把一句话说完整,说清楚,真的很难。 链接:Friendships form via shared context, not shared activitiesPDF:Friendships form via shared...

almost 2 years ago • 1 min read

hi, 想象一下你正在参加一个面试,考官问你这样一个问题。这个世界上有很多成功人士都喜欢喝零度可乐,像是 Bill Gates, Elon Musk, Lawrence Somers, Warren Buffet, John Carma 等等。你知道什么原因吗? 你会怎么回答? 也许你会说,他们都很在意个人效率,所以需要不断摄入咖啡因。也许你会说,可乐是一种流行的饮料,只不过恰好覆盖了这些名人。也许你还会说,他们在意自己的健康,所以只喝无糖饮料。 那么,答案是什么? 这是 Daniel Gross 随机想到的一个问题。他和 Tyler Cowen 认为没有标准答案(播客链接)。他们喜欢在面试时问一些开放式的问题,与职位无关的问题,以此来观察应征者是否真的有天赋。 唯一的错误答案是,“我不知道”。 链接:Theses on SleepPDF:Theses on Sleep.pdf难度:⭐️⭐️ 字数:11607 主题:健康 零度快评 这是一篇针对睡眠专家 Matthew Walker 的战斗檄文,也让我们对于睡眠有不一样的看法。你可以从我的笔记先了解一下 Matthew...

almost 2 years ago • 1 min read

hi, Netflix 上的脱口秀节目有个共同点。 无论演员是亚裔,黑人或白人,无论是当红炸子鸡还是成名已久的名人堂成员,他们的选题范围都非常接近。每个人都会聊种族歧视,拿总统开涮,搭配一点点黄色段子。除此之外,聊起新闻,他们选的话题也惊人的一致。比如最近2年发布的秀,都在聊新冠和疫苗。前几年的秀,都聊过 R Kelly 的性丑闻。 为什么都在说一样的话题?他们不担心自己的笑话和别人雷同吗?他们为什么不找一些其他人都没有说过的话题?你觉得是什么原因? 我认为,如果是在一个小剧场里持续演出的节目,演员可以多讲讲自己的事情,可以多讲讲有创意的段子。第一,观众逐渐对你熟悉,你已经建立了上下文(context)。第二,观众数量小,你可以试错,尝试发布新段子,并把那些笑果好的收集起来。 但你不能在 Netflix 上这么干。你面对的不仅仅是现场成千上万的观众,屏幕背后还有上亿的人在看呢。你不能搞砸,必须一出手就是你十拿九稳的段子。你不能只照顾一部分观众,你需要让所有人都明白你在讲什么,必须拿常识开玩笑。...

almost 2 years ago • 1 min read
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