🥤 零度日报 010 你必须先想清楚这个问题

publishedabout 2 months ago
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hi,

(我需要你的帮助,如果你已经读了几期零度,但有些不满意的地方,请回复这封邮件告诉我,这对我很重要,谢谢!)

曾经有个读者发邮件问我,如何获得读者?他说他开始写 newsletter,但不知道如何获得读者,于是想从我这取取经。 我的回复很简单,获得读者不是你的目的,你得先想清楚自己到底为什么写 newsletter。

我们可以凭着兴趣开始一个项目,但碰到困惑时,找不到方向时,先别问「如何做」,而应该想清楚「为什么这么做」。

今天的文章包含一个简单实用,但往往被忽略的策略。如果你准备销售一个产品,开启一个生意,想清楚这个问题,多半就能找准方向。


链接Strategy Letter V
PDFStrategy Letter V – Joel on Software.pdf
难度:⭐️⭐️⭐️ 字数:2666 主题: 创业,商业

零度快评

先说结论,请记住:同等条件下,当一个产品的补充品价格越低时,这个产品的价格(或销量)就可以越高。让我举2个例子:当飞往海南的机票越便宜,当地酒店的价格就会升高。当汽油越便宜,汽车的销量就会越高。

作者想讨论的,则更多来自于科技行业。文章写于2002年,作者认为,当时越来越多的科技巨头支助开源软件,不是出于公益,而是为了降低它们核心产品的互补品的价格。比如 IBM 的核心产品是软件咨询,如果软件的成本越低,他们的服务就可以更普及并卖出高价。微软进军游戏业,使用 PC 平台硬件标准,降低硬件成本,进而提高普及率,在核心产品(游戏)上赚钱。

零度段落

原文: Once again: demand for a product increases when the price of its complements decreases. In general, a company’s strategic interest is going to be to get the price of their complements as low as possible. The lowest theoretically sustainable price would be the “commodity price” — the price that arises when you have a bunch of competitors offering indistinguishable goods. So: Smart companies try to commoditize their products’ complements.

译文: 再说一遍:当一个产品的互补品的价格下降时,对该产品的需求就会增加。一般来说,一个公司的战略利益将是使其补充产品的价格尽可能地低。理论上可持续的最低价格将是 "商品价格"--当你有一群竞争者提供无差别的商品时产生的价格。所以。聪明的公司努力将其产品的补充部分商品化。

今日词汇: indistinguishable,无差别的

零度行动

找到自己的核心产品,将它的互补品卖得越便宜越好。


再来一杯

40岁后,我开始关心如何能活得更长,更健康。并不再关注肌肉和线条。

Chris Williamson 给这种心理转变起了个名字 - “健身绝经期”(Fitness Menopause)。

The point in your fitness career, maybe in your late 20s or early 30s, where you shift your focus from physique to longevity.
在你的健身生涯中,也许在你20多岁或30岁出头的时候,你的关注点从体形转向长寿。

我光荣宣布,我绝经了😄。

happy
2022年5月10日